Die letzten zwei Tage wollte ich eigentlich in Düsseldorf auf der Contra verbringen, um etwas über die neusten Online-Marketing-Trends zu lernen. Aufgrund von Covid-19 gab es leider nur einen Livestream. Als erklärter Homeoffice Fan macht mir das eigentlich nichts aus. Aber das Wichtigste auf Konferenzen ist nun mal, in den Pausen Kontakte zu knüpfen. Deshalb hoffe ich, dass nächstes Jahr wieder ein Live-Event stattfinden kann. Hier sind ein paar meiner Erkenntnisse der zwei Tage vor dem Bildschirm.
Das ideale Format für Facebook und Instagram Anzeigen sind Videos im Hochformat. Da Facebook und Instagram sowieso überwiegend auf Mobilgeräten angezeigt werden hat dies den Vorteil, dass die Anzeige beim Durchscrollen des Feeds länger im Blickfeld des Besuchers bleibt.
Das Video für eine Anzeige sollte folgendermaßen gestaltet sein:
Klassische Formate kannst du weiterhin für Retargeting-Kampagnen verwenden.
Die in Marketingbüchern verbreitete 7 Kontakte Regel gilt im Internet nicht. Stattdessen wurden folgende Zahlen genannt. Es dauert 30 Tage und 22 Kontakte bis zu deinem Verkauf.
An mehreren Stellen wurde gesagt, dass die meisten Online-Werbekampagnen zu kurz laufen. Hier die Zahlen:
Fazit: Je länger deine Kampagnen laufen, desto einfacher wird die Kundengewinnung.
Durch Corona werden inzwischen so viele Webinare angeboten, dass eine gewisse Sättigung eingetreten ist. Das geht sogar soweit, dass es bei Facebook messbar teurer ist Webinare zu bewerben. Nenne also deine Webinare stattdessen Online-Workshop oder Masterclass das wirkt deutlich wertiger.
Trotzdem sind Webinare nach wie vor der beste Weg um Software und teilweise Coachings zu verkaufen.
Erfinde das Rad nicht neu, sondern schau dir etwas erfolgreiches an und modelliere es nach (nicht kopieren). Das ist nicht wirklich neu, wird aber gerne falsch gemacht.
Ein Infoprodukt zu erstellen, dass sich auch verkauft, ist ohne Bekanntheit sehr schwierig. Eine Strategie, das Problem zu umgehen, ist folgende:
Thomas Stahl sprach in seinem Vortrag So verkauft man heute von folgenden Erfolgslevel die Unternehmen haben:
Umsatz durch | Level | Umsatz/Monat | Wichtigste Aufgabe |
|---|---|---|---|
Unternehmen generiert Umsätze | Level 1 | > 80.000€ | Unternehmen entwickeln |
Produkte generieren Umsätze | Level 2 | < 80.000 € Umsatz | Angebot ausbauen so das sich die Angebote ergänzen |
Zeit-Einsatz generiert Umsätze | Level 3 | < 40.000€ Umsatz | Skalierbare Angebote entwickeln |
Unregelmäßig Umsätze | Level 4 | < 10.000€ Umsatz | Kundengewinnung automatisieren |
Ich kann diese Level total nachvollziehen. Und wenn jetzt jemand auf Level 4 die Social Media Strategie von einem Unternehmen auf Level 1 adaptiert, muss dies ja schiefgehen. Suche dir also ein geeignetes Vorbild!
Eine erfolgreiche Strategie für Verkäufer auf Amazon ist nach wie vor der Verkauf von Artikeln mit einer Eigenmarke. Um einen geeigneten Artikel für seine Eigenmarke zu finden, sollte man sich etwas suchen was sich bereits gut verkauft.
Den Umsatz eines Artikels kann man sehr leicht abschätzen. Amazon selbst gibt bei jedem Artikel den Amazon Bestseller Rang an z.B. bei diesem Magnesium-Öl:
Wenn man jetzt den Rand und die Kategorie auf Junglescout eingibt. Findet man heraus, dass ca. 482 Stück pro Monat in Deutschland verkauft werden:
Kein Unternehmen, und sei es noch so offline, wird sich in Zukunft der Digitalisierung verweigern können. Marketing und Vertrieb sind hier die Punkte, die jedes Unternehmen sofort angehen solltemuss. Eine witzige Story hierzu ist das Unternehmen Crazy Cheese. Vor der Corona-Krise wurde der Käse im wesentlichen offline von einem Wagen in einem Einkaufszentrum verkauft. Inzwischen macht er hauptsächlich verrückte Youtube-Videos und verkauft seinen Käse zu Premiumpreisen online.
Eine authentische Positionierung und gutes Online-Marketing sind die Basis für diesen Erfolg.
Ich freue mich auf die Contra 2021. Trotz aller Digitalisierung dann hoffentlich vor Ort in Düsseldorf!
Tags: ad, automatisierung, contra, diecontra, Konferenz, marketing, onlinemarketing, ppc, werbung
Veröffentlicht in Digitalisierung am 6. Juni 2020
Meine Mission ist es, den Unternehmens-Impact, meiner Kunden durch agile Softwareprojekte zu steigern:
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Read MoreDas Java Forum Stuttgart hat schon zum 25ten mal stattgefunden und war ein super Event! Folgende Erkenntnisse haben wir von der Konferenz mitgenommen:Softwarearchitektur:Erst Qualitätsanforderungen definieren, dann die Architekturentscheidungen treffen.Conference Driven Development vermeiden (wenn man was cooles auf einer Konferenz gesehen hat und dann sofort in seine Projekte einbaut)Dokumentation als Code: z.B. mit Doctoolchain. Damit kann
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